今年以来，利海公司在经济下行，化工市场持续低迷的情况下，紧扣“稳中提质、创新突破”工作主题，狠抓装置安全生产、市场资源整合、内部管理管控和项目建设，上半年实现与去年同口径相比减亏882.33万元,。

市场整合成效明显。该公司收购泰乐公司后，由相互竞争的关系变为整合优势一致对外，提高了市场话语权，有效调控氯化苄、苯甲醛市场价格，增强盈利能力，“1+1”效果逐步显现。在市场开拓上，面对化工安全、环保整治力度不断加大，下游企业限产停产关停不断增多，同行业价格竞争日趋激烈等客观环境。该公司加强市场研判，详细制定市场开拓计划，适时调整营销策略，实施区域经营战略，巩固和建立了区域市场，形成了比较稳定、优质的客户群。河北一客户长期使用进口苯甲醛产品，经该公司销售人员的不懈努力，这家客户经过试用该公司苯甲醛产品，已成功替代进口苯甲醛产品，月用量100吨左右，成为该公司又一稳定客户。组织销售人员进行细致市场调研，全方位走访客户，积极了解和收集客户在质量、价格、运输等方面反馈的问题，及时解决客户诉求，做好沟通和服务工作。与销售人员签订责任制，加大销售人员考核力度，将工资与销售成绩挂钩，最大限度调动销售人员积极性，基本确保了各种产品的产销平衡。截至6月底，销售化工产品53500吨，实现销售额8171.12万元。加大资金回笼力度，资金回笼率达98%。

内部管控挖潜增效。强化全面预算管理，严控业务费、小车费等非刚性支出，加大成本控制力度。出台《废旧物资管理暂行条例》，深入开展“降本、提效、堵漏”为主要内容的成本控制活动，对破损、过期、报废的设备、配件、仪表、废液等废旧的物资回收、加工、修复、再利用。在大宗物资采购上降本增效，氯化苄产品的主要原料为甲苯，需求量大，占用资金总额大，派专人紧盯甲苯原料市场行情，认真梳理把脉，精准抓住采购节点，仅5月份甲苯原料采购平均单价比去年同期降低了近300 元/吨，同比节约资金54 万元。同时通过努力，推动甲苯供应商在连云港港建立甲苯中转库，改由从张家港进货为从连云港本地进货，仅此一项，每吨甲苯就节约运费200元。发挥内部审计的监督职能，严格票据审核，将原来开3%的增税发票整改成11%的增票，抵扣进项税（即节约成本）13960元。加强工程决算审计，送审22.44万元，审核19.95万元，审减24982元。（郁洪兵）