今年以来，面对盐田退转、黄化制钙关停、营销资源不足等问题，供销公司（国贸公司）围绕集团公司“高质发展、后发先至”三年行动部署，转变战略思维，“不等、不靠、不要”，努力拓展新业务，积极参与市场竞争，在进口盐、煤炭、矿产等贸易方面“找出路求突破”。截至三季度，总营业收入6800万元，比同期增加了1800万元，超前完成了集团公司下达的全年目标任务。

市场营销“扩量提质”。该公司克服工业盐市场波动、产品短缺、交通限行等困难，在保证集团内盐产品平稳销售的基础上着力营销渠道建设，加大集团外盐及其他产品市场开拓力度，同时煤炭经营方面取得了新的突破，进入罗盖特大宗物资采购供应商名录。1-9月份，实现销售原盐16.8万吨，其中集团内盐产品销售8.8万吨，外购工业盐8万吨，煤炭0.5万吨，其他盐化工产品等购销500余吨。

国际贸易“多点开花”。近几年来，由于市场竞争激烈、价格波动、环保治理等因素，氯化钙出口面临着严峻考验。为了生存和发展，该公司消除陈旧观念，打破固步自封，以进口盐、石榴子石、铬矿等产品为着力点，加大新产品、新市场、新项目的开拓力度。通过大量走访调研、集体商讨研究决策，多项新业务取得了实质性进展，截止9月份销售进口盐7.1万吨、石榴子石2200吨、铬矿2000吨，实现营业收入2300万元，占国贸公司总营业收入2700万元的85%，大大弥补了由于黄化制钙关停氯化钙出口停滞而造成的营收缺口，开辟了新的经营增长点。

四季度，该公司将全力冲刺、务实举措，力争销售集团内盐1万吨、外购盐5.5万吨，供应煤炭2.5万吨；出口氯化钙5000吨，石榴子石1000吨；操作铬矿6000吨，预计全年营业收入1.2亿元，力争超额完成集团公司下达的各项目标任务。

                                           （王道武）